知能販のプロになれ！ トム・ピーターズのサラリーマン大逆襲作戦〈3〉
「おしゃれな経理部」「燃える総務部」……白い目で見られていた間接部門の職場を、収益を生み出す知能販売部署に変える50項目。
- 書籍：定価1430円(本体1,300円)
- 電子書籍：定価1144円(本体1,040円)
- 2000.06発行
- ネット書店で購入
-
-
- 電子書籍を購入
-
-
目次
はじめに
I 新会社＋お客さん＋プロジェクト
1 会社設立
1a 経理部だって、おしゃれになれる
2 寝ても覚めて、お客さん
3 お客さんを選ぼう
3a 自分を高めてくれるお客さんを探そう
3b お客さんの人員整理も忘れずに
4 すべての仕事をプロジェクトに変えよう
4a 精魂込めて
5 自分の肩書は自分で決めよう
II ポートフォリオの質
6 お客さんに叱ってもらう
7 プロジェクト・リスト
8 ベンチャー・キャピタリスト
9 週一回のプロジェクト・レビュー
III インパクト
10 あらゆる仕事をすごいプロジェクトに変える
11 自分らしさで妥協するな
12 あつく燃えろ
13 インパクトの測定
14 挑戦するのがプロの使命
15 お客さんの手を引iて約束の地へ
16 政治は浮世の味
17 絶妙のバランス
18 人を感動させるのがプロ
19 ゼニが取れなきゃ、プロじゃない
20 背筋も凍るプロジェクト
21 この世に残すもの
22 走れメロス
22a 浮気はできないプロジェクト生活
23 こういう会社に、私たちはなりたい
23a 人助け
IV お客さんと暮らす
24 お客さんはチームのレギュラー選手
24a 押しかけ女房になろう
24b お客さんをエキスパートにする
24c お客さんを崖から突き落とすな
25 お客さんに評価してもらう
25a 世間がステージ
26 綱引きの「たまらない緊張感」
27 自分の殻を破るために
V ドキドキわくわく
28 切迫感と興奮を創れ、ときめきとざわめきを創れ
29 空間はパートナー
30 祝杯、祝杯、また祝杯
30a 照る日もあれば、降る日もあれば、降る日もある
30b 道化師求む
31 汝のサポートスタッフを愛せ
32 日程という神の崇りをおそれよ
32a 稼いでこそプロ
33 方法論
34 セールスは他人事にあらず
VI 知が資本
35 研究開発の伝道師になれ
35a ナレッジ・マネジメント
36 研究開発の絶好チャンスは？
37 デザインを考えよう
38 強みと弱み
VII タレント
39 タレント鑑定家になろう
39a タレントを引き寄せる磁石になろう
40 ごった煮から生まれるもの
40a 人の回転をよくして、風通しをよくしよう
41 なにかで有名になる
41a 敬意は好意より強し
42 完全主義は手抜きをしない
43 神話創造
44 訓練してプロの基本をたたき込む
45 OJTにまさるものなし
46 利口まるだしの馬鹿
47 常人には常識的なことしかできない
48 チャレンジ！チャレンジ！チャレンジ！
VIII 自分たちのもの
49 考え、夢見て、行動する
50 自分たちの職場は自分たちで変える
訳者あとがき
著者
トム・ピーターズ（James Webb Young）
経営コンサルタント。常に時代の最前線を行く彼の独創的な言動は、驚きと賞賛をもって世界各国のビジネスマンに迎えられている。著書に『エクセレント・カンパニー』『経営革命』『経営破壊』『経営創造』『起死回生』などがあり、そのいずれも日米でベストセラーになっている。
訳者
仁平和夫（にひら・かずお）
翻訳家。1950年生まれ。おもな訳書に、T・バーカー『パラダイムの魔力』、T・コネラン『ディズニーの7つの法則』、G・ベスーン『大逆転』（いずれも日経BP社）。レスたー・C・サロー『資本主義の未来』（共訳）、R・コッチ『人生を変える80対20の法則』、トム・ピーターズ『トム・ピーターズの起死回生』（いずれも阪急コミュニケーションズ）など。
●ブックデザイン／守先 正