人は記憶で動く 相手に覚えさせ、思い出させ、行動させるための「キュー」の出し方

脳科学が解き明かす、記憶をゆさぶるマーケティング

自分にとって重要な事柄を他人に記憶させる系統的な方法がなければ、特にビジネスにおいては不便このうえない。
忘れられてしまえばビジネスは損失をこうむる。本書では、記憶の研究に関する成果から”忘れさせない”実践的なテクニックを紹介。

カーメン・サイモンは、すぐれたアイデアを記憶する能力を高める方法を確立した――しかも、自分自身においてだけではなく、他人においても。
――『影響力の武器』著者　ロバート・チャルディーニ

意思決定に記憶が重要な理由

記憶と決断に影響する３つのステップ

ランダムな記憶を回避する現実的な方法

第４章　注目を集める
キューはいかにして行動への道を開くか

認知科学者として神経科学の研究を専門にしている。プレゼンテーションの作成とトレーニングを手がけるRexi Media の共同設立者。教育工学と認知心理学で博士号を取得。コミュニケーションに説得力を持たせるためのアプローチは大胆で、すべての決断の中心には記憶が存在することを大前提にしている。情報を提供された相手は、忘れた情報ではなく記憶した情報に基づいて、提供側に有利な決断を下すと主張する。

そして相手を説得しようと思うなら、過去を記憶してもらうだけで満足するのは現実的なやり方ではないとし、肝心なのは将来決断が下される時点での記憶であって、そこに影響をおよぼす方法を学べば大いに役立つと強調する。プレゼンスキル上達の専門家として、伝えた情報が記憶に残るための科学的なテクニックをテーマにした講演は、評判を呼んでいる。

http://www.reximedia.com/

訳者