晴れの日に、傘を売る。 | CCCメディアハウスの書籍

経済・経営

かつて高級品だった傘は、いまや「500円」がスタンダード。革命を起こした《ウォーターフロント》を生んだのは、自由が丘の小さな傘メーカー。浪漫を追い求める社長の頭の中は、寝ても醒めても傘のこと――

書籍：定価1650円(本体1,500円)
電子書籍：定価1320円(本体1,200円)
2014.03発行

ネット書店で購入

電子書籍を購入

主力商品500円、従業員35人、年間販売数1870万本、シェア日本一！

かつて高級品だった傘は、いまや「500円」がスタンダード。革命を起こした《ウォーターフロント》を生んだのは、自由が丘の小さな傘メーカー。浪漫を追い求める社長の頭の中は、寝ても醒めても傘のこと。夢は「折り畳まない折り畳み傘」。浮利を追わず、あくせく生きて、いつか「人類を傘から解放する」。

傘の神様の物語に加え、経営の神髄を語る貴重な本と感動しました。

雑誌でwaterfrontの傘を知り、取り扱いたいと思って電話をしたら、

林さんが来てくださいました。以来十数年、今では無二の親友です。

――――飯田勧（スーパー「オーケー」代表取締役社長）

【晴れの日でも売れる傘】
「シェア17%」の秘密／「いい傘を500円で」／小売店とともに／晴れの日に傘を売る

【傘の黒澤プロダクション】
工場あってのメーカー／プロ集団としての会社／「良品薄利」の経営

【唯一の才能、それが「傘づくり」】
終わらない改良／究極の傘をめざして／もっと新しい驚きを

【傘のことだけ考えて生きる】
仕事に浪漫を！／生涯、一所懸命

はじめに――自由が丘・街物語

晴れの日でも売れる傘

「シェア17%」の秘密　

「市場シェア」より「お客様の支持率」／2000円以上の価値のあるものを500円で売る／ウォーターフロントとシューズセレクション／「お客様が感動する傘」という目標のために

「いい傘を500円で」
革命的な傘、「スーパーバリュー500」／新たな価値を創造すると、お客様は感動する／手づくりの「24本骨」が全国展開のきっかけ／安くて小さくて楽しいから、お土産としても人気に／カラフルな売り場づくりで、「選ぶ楽しさ」を生む／傘にピッタリだったアソート販売／「お客様がほしがる商品」を

　小売店とともに　

「あの傘あります」――小売店の創意工夫で売上アップ／500円だからこそ、お客様も小売店も喜ぶ／小売店の売上が上がる工夫を考える／流通は一瞬で変わる／メーカーと小売店がめざすべきもの

　晴れの日に傘を売る　

無手勝流営業の基本は「飛び込み」／「宿題」はもらって帰らず、相手に与えるもの／ランダムな行動で意表を突いた営業をする／晴れた日にも売れるようにするには

傘の黒澤プロダクション

　工場あってのメーカー　

職人＆内職中心で会社を立ち上げ／下請けだけでなく自社製造もめざして／多くのパーツと工程──手間暇かかる傘の世界／「高品質ものを安い値段で」は創立当初からの信念／中国へ！　そして職人たちとの別れ／外注先も下請けも幸せになる工場運営／莫大な在庫で決して品切れさせない

　プロ集団としての会社　

会社運営の理想は「黒澤プロダクション」／役職は一切なし。だからできること／自発的に生まれた委員会とチーム制／ノルマはないが、意欲のある会社／入社試験のない会社──社員が社員を呼ぶ／すばらしい社員たち

「良品薄利」の経営　

天気のことは天気が解決する／120円の水を80円で売る／浮利を追わず、企業努力で価格を下げる

唯一の才能、それが「傘づくり」

　終わらない改良　

番傘づくりに魅せられた少年／先人たちから託された「宿題」に応えていく／「傘なら才能を活かせるかもしれない」／完成しても、さらに改良を重ねていく／つくってみないとわからないこともある／傘の神様が人を紹介してくれる／「絶対に折れない傘」の材料とは？／お客様の熱意に負けない工夫を／高級時計を見ながら傘のことを考える

　究極の傘をめざして　

傘の文化をもっと豊かに／ネーミング先行でどんどん湧き出すアイデア／「銀行員の日傘」に込められた思い／思いついたら即登録。商標登録は夢のリスト／「折り畳まない折り畳み傘」とは／どうすれば完成イメージに近づけるか考え抜く／人類を傘から解放する

　もっと新しい驚きを　

先人たちの知恵と技術に敬意を払う／500円の傘から3000円の傘まで／インフラと文化、2つのブランドで極める／驚きの技術が当たり前になるように

傘のことだけ考えて生きる

　仕事に浪漫を！　

はじまりは、東洋医学の治療院／若くして仕事が軌道に乗ったがゆえの迷い／取り柄がないから一生懸命やるしかない／治療院を閉じて飲食・靴の世界へ／これからは傘だけを贔屓して生きる

　生涯、一所懸命　

歳をとったからこそ見えてきた人生の機微／「粋だ」と思わせないのが本当の粋／大切なものを手に入れるために、手放さなければならないものがある／傘づくりのために、すべてを手放した／あくせく生きて、自由意思で傘をつくる／仕事には真心をもって接する／一生懸命と一所懸命。嫌いなことはやらない／「人は死して傘を残す」――「生涯現役」の意気で

おわりに――自由が丘を「傘の街」に！

自由が丘・街物語

　いまではすっかりスウィーツの街となった東京・自由が丘に、１９７９年７月、「サンドケーキ」という名のスウィーツが誕生しました。サンドウィッチとケーキを合体させたような、まったく新しいお菓子です。

　十数種のエッセンスを混ぜ合わせ、黄金色に焼き上げた２枚の生地に、さまざまな具材がはさまれています。アイスクリーム、マロン、バナナ、レーズンなどのほか、ツナやコンビーフ、ポテトサラダ、ベーコン、ウインナーといったフード類もあります。

　これを、ナイフとフォークを使って切り分けて食べます。生地はクリーミーでまろやか。ひと口含んだときに口いっぱいに広がっていくのは、おいしさを超えた幸福感……。サンドケーキは人々を虜にしました。

　瞬く間に若者たちが集まり始め、多くの雑誌でも話題になり、休日には近県から、長い休暇や行楽シーズンには全国からの旅行客が集まりました。修学旅行から抜け出してきた高校生が、店の前で記念撮影をする光景も見られました。

　その店の名は、「花時計」。30坪足らずの店内は、ピンクのテントに白い壁面、ところどころに緑が配され、中央には白い時計台が左右に翼を広げていました。メルヘンチックな世界が、人々に非日常の空間を与え、ひとときの安らぎをもたらしたのです。

　しかし、これほどの人気を博した店さえも、オーナーの「本当にほしいものを手に入れるには、いま手に持っているものを手放さなければならない」という認識から、一瞬のうちに幕を下ろすことになりました。

　オーナーは、30年前の僕です。店を閉めてでも手に入れたかった（やりたかった）のは、傘づくり。

　当時を知るお客様からは、「なんとかもう一度サンドケーキを食べたい」「あのとき、もっと食べておけばよかった」という悲鳴に近い声が、いまでも届きます。一度でも口にした人は決して忘れられない味、それがサンドケーキでした。

　宝塚歌劇団のトップスターが、ある日突然、惜しむ間もなく引退してしまったようなものかもしれません。神秘のレシピは固く封印されたまま、再び世に出ることはない。幻の味は、伝説となったのです。

　この「花時計」こそ、２０１４年春に同じ自由が丘に誕生する「Cool Magic SHU'S（クール・マジック・シューズ）」のルーツなのかもしれません。

「クール・マジック」とは、「かっこよく、ありえない」ということ。「かっこよく、ありえないスウィーツ」が、「かっこよく、ありえない傘」となって甦るのです。

　自由が丘から始まり、代官山を巡って、自由が丘にたどり着いた、夢のような小さな旅――それが、僕と僕の傘が歩んできた道のりです。

　そして、いま、新しい伝説の幕が上がります。伝説のサラブレッド「セクレタリアト」が多くの人に夢と感動を与えたように、ロマンチックでドラマチックなエピソードに彩られた、傘物語の始まりです。

林秀信（はやし・ひでのぶ）

株式会社シューズセレクション代表取締役社長。

1946年、長崎県生まれ。上京後、飲食店経営などを経て、洋傘の研究開発に着手。86年、生産から加工、販売までの一貫した流通の確立を目指して同社を設立。有名ブランドのOEM受注生産で得た技術的基盤を背景に、2000年、「SUPER VLE（スーパーバリュー）500」シリーズを発表。超薄型の折り畳み傘「ポケフラット」は月間売上30万本という大ヒット商品となり、「2004年日経優秀製品・サービス賞」を受賞。高機能・高品質でありながら、500円・1000円という超低価格の傘で注目を集め、販売数を伸ばし続けている。独自商品の開発に力を入れ、国内外で取得した特許等の産業財産権は161件。従業員35人という少数精鋭の経営で、年間販売数1870万本（2013年）、全国シェア17％を誇る。

●装幀／坂川栄治＋永井亜矢子（坂川事務所）

晴れの日に、傘を売る。 waterfront 支持率ナンバーワンの傘を生んだ「良品薄利」の経営

内容

目次

はじめに

略歴