ラビが教える ユダヤ流成功の極意

ユダヤ人はなぜこれほどまでに才能豊かなのか。
経済、金融、テクノロジーなどのビジネス面のみならず、
医療、法曹、文化などあらゆる分野でユダヤ人は世界を席捲している。
その根本的な理由は何か。著者のユダヤ人ラビによれば、
その原点はユダヤ教のバイブルにある。
本書はさまざま企業で活躍する人物例を挙げながら、
ユダヤ人のそのパワーの源泉に迫ったものです。
いばらのビジネス人生を生き抜くために必要な知恵と精神力を強化し、
もうけて豊かになるうえで、本書は格好のアドバイスを提供します。

はじめに

第1章　前進あるのみ――恐怖を克服せよ
恐怖の四つの顔
自己破壊
戦　い
逃　避
学習性無力感
前進せよ！

第2章　意志の力――内なる願望が成功へ導く
内なる意志と外的な意志
ロケットの夢に賭ける――イーロン・マスク
ビジネスを構築するための二つの欲求
管理に追われるスタッフ――ハワード・ヒューズ医学研究所
あなたの内なる意志を発見する
情熱と喜びを結びつける
先延ばしの習慣を断ち切る
意志の危機を乗り越える――アンディ・クライン
真正の意志を妨げるものは何もない

第3章　謙遜であれ――起業家の発想で行動せよ
ファラオのよこしまな心
妄想に取りつかれた住宅金融会社――カントリーワイド・ファイナンシャル
傲慢なコラ
自信過剰の罠――ロングターム・キャピタル・マネジメント
史上最高の起業家モーゼ
シリコンバレーにおけるエゴの衝突を克服した企業――シスコシステムズ

第4章　どのリーダーシップがいいか――青写真をつくる
ライバルを粉砕する
沙漠の顧客獲得戦略
顧客ケアのフォローアップをないがしろにする ――米IP電話大手ボネージ
新しいパラダイムの出現――下から上へ
ビジョンなき企業――MCIワールドコム
バランスの取れたヤコブの経営スタイル
競争相手をしのぐ知識を身につける
ヤコブのビジョンを今日に活かした例――ハワード・ジョナスとIDT
ヤコブの真の遺産

第5章　売り込みの極意――トーラーに学ぶ交渉術
アブラハムと神との交渉
条件闘争で成功――サウスウェスタン・プロダクション・コーポレーション
ヤコブと兄との交渉
巨大な石に買い手はつくか？――シティグループ
神の立場を理解したモーゼ
相手の問題を解決した会社――サーベラス・キャピタル
問いかけによって信頼を築く
合意の条件を確認する

第6章　失敗に学ぶ――将来の成功につなげる対処法
重大な誤りにつながる道を回避するには
失敗に対処する
日々の失敗は日々の成功につながる
失敗する暇がないほど多忙――MDCホールディングズ
失敗を認めなかった男
限界こそ出発点――シェームズ・マコヴスキー不動産会社
失敗のなかに成功を見出す――スタンリー・プルシナー

第7章　精神的起業家――ビジネスの目標は精神的なもの
起業家の三つのタイプ
伝統的起業家
社会的起業家
社会的起業家の問題点
精神的起業家
精神的起業家であることのメリット

第8章　楽観主義――成功を引き寄せるポジティブな力
成功は楽観主義から始まる
ポジティブな言葉遣い
前向きな思考だけで成功できるわけではない
意志のポジティブな力
感謝のポジティブな力
疑念はマイナスのパワーを持つ
ネガティブな気持ちを克服する
あなたの内面は外面と調和しているか
本物を発見――ホフマン・エージェンシー

第9章　賢者の道――バランスの取れた性格特性を身につける
バランスを取るには
感情を拒否する男――ヴィクター・ニーダーホッファー
中庸を行く
カーニバルを止めるな――物語のその後
飛躍的前進
詐欺に引っかかって全財産を失ったファッション・パイオニア

ラビ・リーバイ・ブラックマン（Rabbi Levi Brackman）
ユダヤ人著述家、研究者、宗教的指導者。イスラエル最大の日刊紙『The Yedioth Ahronoth』のウェブサイト『YNET』にレギュラーでコラムを執筆する他、デンバーポスト紙などに寄稿。またビジネスの成功とキャリアの充実を願うビジネスマン向けにコーチングやコンサルティングも手がける。

サム・ジャッフェ（Sam Jaffe）
15年以上にわたり金融関連の報道に携わる。ウォールストリート・ジャーナル紙、スマートマネー誌、ブルームバーグ・マーケッツ誌、ビジネスウィーク誌、ザ・サイエンティスト誌でスタッフとして活躍し、ニューヨーク・タイムズ紙、サイエンティフィック・アメリカン誌、ワイアード誌など多くの紙誌に寄稿。

嶋田水子（しまだ・みずこ）
上智大学外国語学部英語学科卒業。ビジネス書、ヤングアダルト小説を中心に翻訳を手がける。訳書に『「型はまり経営」のすすめ』（阪急コミュニケーションズ）、『シルバーウィング』『サンウィング』『ファイアーウィング』（いずれも小学館）など。