潰れてたまるか！ ピンチをチャンスに変えた10社

職人の“内製化”を確立して業界慣行に挑んだ「平成建設」、量販店の進出を機にデフレと逆張りの戦略に切り替えた「でんかのヤマグチ」、バブル崩壊で負った負債100億円を完済・復活した「銀座テーラー」、師の教えのもと低価格路線に舵を切った老舗旅館「一の湯」など、「カンブリア宮殿」「エチカの鏡」「ワールドビジネスサテライト」といったテレビ番組で紹介された優良中小企業にも“存亡の危機”がありました。

沼津、町田、生駒、箱根、尼崎、大田区……日本各地で見つけた10の成功事例。ピンチをチャンスに変えた経営者たちが自ら語った“逆転勝ちへの処方箋”が、この本にはあります！

実行するしかない、やるしかない、行動を起こすしかない、進むしかない。
そのためには今と同じで成功するわけがない。

税理士が来た。
改善事項を示した。
経費の削減等、負の改善事項である。
中小企業診断士が来た。
SWOT（強み、弱み、機会、脅威）分析を行った。
強みを強化することを指示された。

そんなことできるわけがないじゃないか。ウチの事情がまるでわかっていないじゃないか。
専門家に頼んでも、言うことは似たりよったりではないか。

あなたが求めるものと何かが違う。
そうだ。
起爆剤となるような戦術に欠けている。
何か成功事例がないか。
できれば、ウチと同じような苦境から脱出した事例を。

バブル崩壊のあおりで負った巨額の債務を完済、
大型店の進出を契機に独自路線を開拓、
日本本社の倒産を経て海外から復活、
下請けゆえの受注不安からオンリーワンの技術開発へ、
会社存亡の危機から無担保融資を受けるまでに成長……。

本書に登場するのは、いずれも一度ならず大きな危機を乗り越え、
そして今もなお元気な会社だ。
著者がこの10社の経営者に取材し、まとめている。
あなたの企業で真似できないか、考えていただきたい。
当然、制約条件がある。
資金、地域その他、個別の事情もおありだろう。
それでもまずは、そのまま真似できないか考えていただきたい。

企業と接して思う。
オリジナリティーという言葉のもと、
成功事例を入手しながら、戦術が別のものになっていることを。
そのまま取り入れることができなければ、本質を見失わないようにすることである。
次に実行することである。
私が接する失敗企業の多くは行動を起こしていない。
ローコストであれば、とにかくやってみることである。
成功を手にするのに失敗事例の数はカウントされない。

この本であなたのお望みの事例を提供した。
さあ、あなたが行動を起こすだけです。

はじめに　屋宮久光

1 倒産を乗り越え異国の地から再生
株式会社コーリン色鉛筆
井口 英明　取締役社長

運命の地“タイ”との出合い
「引き寄せの法則」でコーリン鉛筆へ
社内で物議を醸す問題児だった
私が見た、売れ残った鉛筆の山
突然の倒産！　タイ工場を守るために直談判
「絶対に潰れない会社を作る」という思い
タイで色芯を作る夢を支えてくれた恩人
お客様は“ただの鉛筆”に興味はないと実感した
ブランド力、ストーリー、そして品質
自分だけ一人勝ちをしてはいけない
景気のせいにしない、ハングリーさが必要だ

コラム　コーリンを支える、社長ともう一人

2 量販店に負けない！地域密着の高売り戦略
株式会社ヤマグチ
山口 勉　代表取締役

バブル崩壊よりも量販店進出が脅威
「中途半端な規模」のつらさを嘆いた
まず、顧客を従来の三分の一に絞り込んだ
「粗利重視」による経営の利点とは
家具の配置変え、枝の剪定、ペットの餌やりも
研修もせず、業績とモチベーションを維持する
「でんかのヤマグチって、こんなこともしてくれるのよ」
毎週末のイベントは、お客様への利益の還元
複雑で繊細なお客様の「欲しい！」を逃さないために
ヤマグチが追求する「井戸掘り理論」

コラム　取材者泣かせの楽観的性格が秘訣？

3 下請けから脱却しオンリーワンの技術を得た
株式会社ヤマシタワークス
山下 健治　代表取締役

どうしたら社内で存在価値をアピールできるか
三年連続で社長表彰をもらい、独立へ
「一生下請けで終わる」という危機感
バブル崩壊で「ピンはね」がなくなった
意外な食品を素材に、画期的な製品を開発
独りよがりな「良い物を作れば売れる」は間違い
元Jリーガー、現役プロボクサーが働く会社
金融危機による落ち込みを受け、取引先を開拓
エアロラップ、世界を行く
経営者に求められるのは「共感力」だ

コラム　不採用を覆してくれた山下社長の恩師

4 負債百億を完済した老舗の細腕繁盛記
株式会社銀座テーラーグループ
鰐渕 美恵子　代表取締役社長

あれこれ考えないから、経営に関われた
「銀座の帝王」と称された夫の豪遊
つまらないプライドを捨てる勇気
古参幹部の裏切りと、負債百億の衝撃
不動産の資金繰りに頭を悩ませた
嫁いで二十余年、いよいよ社長就任へ
優秀な人材の獲得は会社の未来への投資である
美容サロンや新ブランドなど、新規事業を開始
日本のモノづくりのため、職人養成の場を作った
神様は乗り越えられない試練は与えない

コラム　創業者の言葉「経営者は孤独だよ」

5 人材流出の原因を突き詰めた末の成功
株式会社昭和
高安 輝樹　代表取締役社長

金属チタンに特化することの「弱み」
雑用から営業、そして開発もするように
どうしたら中小企業に社員が定着するか
社員定着のキーワードは「納得性」
徹底した情報公開、財務諸表の公開を行った
信頼があれば、無担保で10億円融資も可能
本気の銀行支店長に怒鳴られ、涙が出た
産官学の共同研究、技術開発は怠らない
「世界終末時計」を五分遅らせるために
採用した社員が、私の思いのすべて

コラム　経営者の範を示す高安社長お薦めの本

6 師と出会わなければこの歴史は途絶えていた
株式会社一の湯
小川 晴也　代表取締役

老舗の一五代目、赤字ホテルの立て直しに挑む
「何もしないほうが社会貢献になる」の真意
自社商品の価格帯を明確にせよ
「人時生産性」を向上させる取り組み
仕事を平準化し、マルチタスク化を図る
改革の意義とメリットを従業員に伝えること
サービスは「何をしないか」が難しい
失われた十年に「カネ以外でできること」をした
ただ憂慮するより、既存のお客様を大切にしたい
良い師を見つけ、真似ること、やり続けること

コラム　豪腕やり手社長の柔和な紳士ぶり

7 誰もが反対した異端の内製化モデル
株式会社平成建設
秋元 久雄　代表取締役社長

大工の息子、トップ営業マンになる
このままでは、日本の職人がいなくなる
自分が死んで、何を残せる人生か
十人中十人が反対したビジネスプラン
職人を自社で抱える「内製化」のメリット
だったら、ゼロから育ててしまえ！
「売った」と「売れた」は大違い
社長の仕事は雑用ではなく、ビジョンを描くこと
日本の伝統の保存・伝承は創業時の志でもある
人件費が多いことは、本当は誇らしいことなのに
「道徳なき経済は罪悪、経済なき道徳は寝言」

コラム　平成建設版プロジェクトX

8 バブル後の危機を脱したNo.1貝ボタン企業
株式会社トモイ
伴井 比呂志　代表取締役社長

奈良で創業した祖父、東京進出を果たした父
画期的な量産技術の特許を取らなかった理由
丁寧で誠実だから、お客様が増えていった
バブル期と今の洋服作りの違い
バブル崩壊で売り上げ半減、過剰在庫を抱える
「頑張る」では銀行融資を受けられない
過剰在庫を強みに「超多品種少量生産」を確立
不況ではなく、時代の変化に即していないだけ
「モノづくりの国」日本に欠ける職人への敬意
同輩の経営者へ「一人で悩まないで」

コラム　今の活躍につながる若き日のイタリア修業

9 赤字決算から始まった“素人社長”の改革
小松ばね工業株式会社
小松 節子　代表取締役社長

バレエ好きの主婦、ある日突然社長になる
「会社が潰れた時の責任は、社長ただ一人にある」
最初に取り組んだのは、社内の環境整備
中小企業では社員のアメーバ的な働き方が求められる
モノづくりは人づくりと、社員教育に力を入れる
金融危機で、経験のないほどの大打撃を受けた
完璧な遅い決断よりも、拙くても早い決断
バランスシート（賃借対照表）は社長の通信簿
有事の時への備えは経営者の責任

コラム　創業者の思い、誕生日に「たち吉」を

10 塗装機業界のゴーンは組織をどう変えたか
アネスト岩田株式会社
森本 潔　代表取締役会長

夜間大学出身の私にもチャンスがある
前社長のひと言「前例を踏襲するなかれ」
改革その一、まず「錦の御旗」を立てた
改革その二、組織のスリム化と苦渋のリストラ
改革その三、強みを伸ばす新システムの開発
改革その四、業界のなれ合い取引を排除
講師も試される幹部教育の場づくり
経営者仲間の合言葉「おたくは何割経営？」
アクセルとブレーキを一緒に踏むなかれ
経営改革も、一つひとつの小さな積み重ねから

コラム　孤独な改革者の北風と太陽のはなし

不況の今こそ、逆転勝ちへの処方箋を――あとがきに代えて　屋宮久光

屋宮久光（おくみや・ひさみつ）
1962年鹿児島県奄美大島生まれ。公認会計士・税理士、中小企業診断士、経営コンサルタント。中学卒業まで奄美大島で育ち、慶應義塾大学経済学部卒業。公認会計士試験合格後、朝日監査法人福岡事務所入所。4年後に故郷の奄美大島で独立、開業。「ターゲットコンダクター（目標達成請負人）」を掲げ、税務・会計のみならずマーケティングに至るまで各種企業の指南役として講演・コンサルティング活動を展開。2009年日本内部統制大賞会計人奨励賞受賞。著書に『南の島のたったひとりの会計士』（扶桑社）、『儲けのバイブル』（阪急コミュニケーションズ）がある。

影山惠子（かげやま・けいこ）
静岡県生まれ。1997年早稲田大学卒業後、国内大手経営コンサルティング会社などを経て独立し、フリーライターに。人物のインタビューを得意とし、主にビジネスの分野で活躍。